8月29日晚間消息，小米集團(tuán)（HK：1810）今日發(fā)布了截至6月30日的2023年第二季度財(cái)報(bào)：營(yíng)收673.5億元，市場(chǎng)預(yù)期651.3億元，去年同期701.7億元，同比下滑4%；第二季度凈利潤(rùn)36.7億元，預(yù)估31.6億元，同比上漲168.5%；非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)51.4億元，同比增長(zhǎng)147%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，小米集團(tuán)合伙人兼總裁盧偉冰、副總裁兼CFO林世偉等高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答了數(shù)位記者的提問。

以下即為本次電話會(huì)議記者問答環(huán)節(jié)實(shí)錄：

(資料圖片)

新華網(wǎng)(35.090, 3.19, 10.00%)記者：從今天發(fā)布的這份財(cái)報(bào)中我們可以看到，二季度小米的收入依然是下滑的，但是跌幅有所收窄，經(jīng)過調(diào)整的凈利潤(rùn)同比實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，盈利也有大幅改善。盧總能否為我們總結(jié)一下小米是如何獲得這份成績(jī)單的？另外能否請(qǐng)管理層與我們分享一下對(duì)未來的經(jīng)營(yíng)預(yù)期？

盧偉冰：正如我剛才在開頭講的，在外部大環(huán)境沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性變好的前提下，其實(shí)小米的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)發(fā)生了（我覺得）“質(zhì)的變化”，主要還是內(nèi)因發(fā)生了一些變化，即我們的能力提高了。

總結(jié)下來的話。第一，我們的戰(zhàn)略調(diào)整特別及時(shí)。在2022年的時(shí)候我們提出要“穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)”，也明確指出要“規(guī)模和利潤(rùn)并重”。其實(shí)這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)提出了非常高的要求，因?yàn)樾∶走^去的發(fā)展一直是以“規(guī)模優(yōu)先”為發(fā)展策略。

第二，除了要有好的策略，我們還需要執(zhí)行到位。大家可以通過幾個(gè)指標(biāo)來看：首先就是毛利率，其實(shí)毛利率特別反映一個(gè)企業(yè)真正的產(chǎn)業(yè)能力，產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)，毛利率就高；其次，費(fèi)用率，費(fèi)用率反映了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力。有時(shí)候大家會(huì)發(fā)現(xiàn)毛利率往上漲、費(fèi)用率往上漲，但是這一次大家看到小米的毛利率漲了以后，我們競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)得特別好，可以說這些指標(biāo)的背后都是我們能力的提高。

而能力的提高背后又有幾條小米的戰(zhàn)略主線。第一條主線，我們堅(jiān)決投入研發(fā)。在去年特別難的時(shí)候，去年小米內(nèi)部其實(shí)也比較難，但雷總一直和我們講“越在難的時(shí)候，越要堅(jiān)定投資未來、投資研發(fā)”。

大家今年看到我們推出的一系列新品，其實(shí)背后都是技術(shù)發(fā)生了變化，我們的技術(shù)已經(jīng)從過去的“追趕、追隨”，到現(xiàn)在開始逐步做“引領(lǐng)”。我相信大家也能明顯看到這一點(diǎn)。

第二條主線，我們堅(jiān)定地做高端化。在我看來，高端化與技術(shù)的投入應(yīng)該是相輔相成，所以在高端化方面，我想今年大家已經(jīng)看到小米已經(jīng)有了一些非常大的變化。小米的高端化不僅僅在中國(guó)做，其實(shí)在海外也在做，這就帶動(dòng)了我們整體ASP（平均銷售價(jià)格）的提高、毛利率的提高。

第三條主線，我們一直在不斷地做管理升級(jí)。可以說過去幾年，或者說每一年我們都有一到兩個(gè)大型的專項(xiàng)變革。這些專項(xiàng)的管理變革可以不斷地夯實(shí)小米整體的組織能力。

以上是我們?cè)谶^去幾年所做的一些最重要的事情。此外，大家還可以看到我們這次毛利率的提高或者說經(jīng)營(yíng)效果的提高，不僅僅是在手機(jī)，我們IoT的毛利率其實(shí)也達(dá)到了歷史上非常高的水平。換句話說，相比過去，我們的業(yè)務(wù)均衡發(fā)展度得到了非常大的改善。

大家可以看到小米的可穿戴業(yè)務(wù)基本可以在中國(guó)排第一了；我們的電視業(yè)務(wù)持續(xù)保持中國(guó)第一；兩年前重新開始的平板業(yè)務(wù)現(xiàn)在也已經(jīng)來到第三名了；小米空調(diào)的表現(xiàn)遠(yuǎn)高于大盤；冰箱的銷量是去年的兩倍多。所以大家可以看到，我們其實(shí)不僅僅是一個(gè)品類在爆發(fā)，所有的品類其實(shí)都在爆發(fā)。這也說明我們的整體能力是比較均衡的。

基于未來的話，我覺得其實(shí)不會(huì)有太多大的變化，能夠持續(xù)堅(jiān)持過去定下來的戰(zhàn)略方向、能力建設(shè)就夠了。我相信關(guān)鍵在于“持續(xù)去做”。我個(gè)人認(rèn)為小米還有非常多能力以及管理的恒力能夠釋放出來。我也是非常有信心，我相信小米經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的改變不會(huì)是一個(gè)季度的變化，而是一個(gè)持續(xù)的變化。在這里也要謝謝大家對(duì)我們的持續(xù)關(guān)注。

財(cái)聯(lián)社記者：我有幾個(gè)問題想請(qǐng)問盧總。我觀察到小米本季度的出貨量同比有所收窄，這背后的原因是什么？另外，小米13系列以及剛上市的MIX Fold系列的銷售情況如何？接下來小米是否還會(huì)繼續(xù)清理庫存？我的最后一個(gè)問題是關(guān)于友商的。因?yàn)槲铱吹阶罱焉填l繁提到小米，面對(duì)友商的競(jìng)爭(zhēng)以及回歸的傳聞，管理層如何看待接下來手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的格局？

盧偉冰：關(guān)于小米出貨量的同比收窄，主要原因我認(rèn)為還是與小米的全球化布局有很大的關(guān)系。其實(shí)大家可以看到，小米除了美國(guó)市場(chǎng)沒進(jìn)入，其他市場(chǎng)我們都進(jìn)入了。我們?nèi)ツ昶鋵?shí)遇到了一個(gè)特別大的困難就是在印度市場(chǎng)。小米印度市場(chǎng)的困難一直影響到了今年。在印度市場(chǎng)我們今年其實(shí)有一些恢復(fù)，尤其是二季度我們幾乎觸底，三季度基本上實(shí)現(xiàn)了反彈。

除印度市場(chǎng)外，大家可以看到我們?cè)跉W洲市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、甚至未來大家可以看到我們?cè)跂|南亞市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)，小米都有著非常好的成長(zhǎng)。在我看來，小米對(duì)全球的布局，或者說小米對(duì)全球單一市場(chǎng)的依賴有大幅下降。同時(shí)，全球化的規(guī)模對(duì)小米發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)有非常大的幫助。

你的第二個(gè)問題是關(guān)于小米13系列和MIX Fold系列的銷售。小米13系列我看到最近上榜很多，一個(gè)是全球前十五的排行，（榜單包括）小米13系列和華為的P60系列。從中國(guó)市場(chǎng)來看的話，情況基本上也是如此，前幾名基本上是iPhone的產(chǎn)品、小米13以及華為的產(chǎn)品，大概我們?nèi)业漠a(chǎn)品都能排在榜單的前面。

所以我想小米13今年的表現(xiàn)還是非常的成功。第三代MIX Fold剛才我在簡(jiǎn)報(bào)中也已經(jīng)講過，表現(xiàn)確實(shí)非常好，現(xiàn)在一直在缺貨。相比去年同期差不多是兩倍多的增長(zhǎng)。如果不缺貨的話，我相信增長(zhǎng)會(huì)更多一些。

你的問題還提到了清庫存。小米現(xiàn)在的庫存應(yīng)該是比較干凈了，可能零零星星還會(huì)有，因?yàn)閹齑鎽?yīng)該不會(huì)完全消除掉。但庫存基本上我覺得已經(jīng)差不多了，大家從我們披露的庫存數(shù)據(jù)以及釋放出現(xiàn)金流就可以看到。

關(guān)于友商的問題。其實(shí)這么多年競(jìng)爭(zhēng)一直存在，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)，我覺得（中國(guó)市場(chǎng)）可能是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境不是最關(guān)鍵的，我也不認(rèn)為哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣就能完全改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局，最重要的還是自身能力的提高，這才是關(guān)鍵。

我舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。以前聯(lián)發(fā)科的平臺(tái)總是好像調(diào)的不好，總是感覺平臺(tái)調(diào)出來之后，它的性能總是比高通有些差距。這次大家會(huì)看到我們?cè)谥磷鸢嫔?，?lián)發(fā)科對(duì)小米開放了最高權(quán)限，通過芯片集中的打通、再加上我們自研的狂暴引擎2.0，最近大家可以從特別多的科技媒體報(bào)道中看到，小米在性能方面已經(jīng)不輸于、甚至可以說優(yōu)于一些友商的驍龍芯片產(chǎn)品。這就說明能力的建設(shè)是關(guān)鍵。今年接下來我們還有幾場(chǎng)仗，這幾場(chǎng)仗打完之后，我相信大家會(huì)越發(fā)相信小米的能力確實(shí)發(fā)生了巨大的變化。小米的發(fā)展還是要靠我們自己。

記者：我注意到小米近期成立的降本增效小組由林總（林世偉）牽頭。我想請(qǐng)問林總二季度小米費(fèi)用情況是怎么樣的？今年費(fèi)用預(yù)計(jì)在什么樣的水平？另外，林總?cè)绾慰创?dāng)前企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況？未來是否有融資需求？

林世偉：我向大家匯報(bào)一下小米二季度的整體費(fèi)用。二季度的整體費(fèi)用為102億人民幣，同比下降了2.3%。但是如果只看核心業(yè)務(wù)的話（去除新業(yè)務(wù)費(fèi)用），我們的核心業(yè)務(wù)費(fèi)用大概在87億人民幣，同比下降了11%。

很多人問我們這背后的原因。第一，剛才盧總也說了，今年我們的經(jīng)營(yíng)理念有一些改變。以前可能關(guān)注“收入”或者“收入的增長(zhǎng)”；而在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，我們也把“規(guī)模與利潤(rùn)并重”的理念傳達(dá)到我們公司全員，大家會(huì)更重視我們的利潤(rùn)率。但同時(shí)我們還是繼續(xù)投資在未來、投資在研發(fā)，所以大家可以看到小米的研發(fā)費(fèi)用同比還是增長(zhǎng)了21%。同時(shí)我們也會(huì)控制市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，包括管理費(fèi)用，因此營(yíng)銷費(fèi)同比下降了16%，管理費(fèi)也下降了13%。

整體來說費(fèi)用還是在有序下降。大家可以看到上半年，我們的核心費(fèi)用相比去年上半年持續(xù)下降了24億人民幣。這也是我們今年進(jìn)行降本增效或者說踐行“利潤(rùn)與規(guī)?！辈⒅氐睦砟钪笏玫降慕Y(jié)果。

你還問到了我們現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況。其實(shí)小米的經(jīng)營(yíng)情況非常正常。大家可以看到三季度小米的現(xiàn)金流已經(jīng)重回1000億以上，大概在1100多億人民幣。在這里我不過多分享細(xì)節(jié)了，我們的現(xiàn)金比較多，包括短期銀行存款、長(zhǎng)期銀行存款。同時(shí)今年受益于美元的利率，漲得非常不錯(cuò)，我們現(xiàn)金的收益也是不錯(cuò)的。所以這些現(xiàn)金資源或者說現(xiàn)金流會(huì)幫助我們繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)、繼續(xù)投資未來以及投資一些新業(yè)務(wù)。

你還問到了小米的融資需求。其實(shí)過去幾年大家也看到，我們做過不同類型的融資，包括股權(quán)融資、美元的可轉(zhuǎn)債、熊貓債、人民幣債務(wù)等等。我們也做過國(guó)內(nèi)的公開債，也有很多的本地銀行對(duì)我們予以支持。所以小米的融資渠道、融資方式保證了我們資金的匹配，小米的融資靈活度也為公司的運(yùn)營(yíng)、發(fā)展提供了非常穩(wěn)健的保障。

未來我們也會(huì)根據(jù)不同渠道、不同產(chǎn)品、不同價(jià)格去滿足我們的融資需求。比如我們?cè)谄咴掳l(fā)行了公司債，人民幣報(bào)了10億，一年期利率是2.37%。我們會(huì)把握每一個(gè)渠道的窗口、價(jià)格，選擇最優(yōu)的融資渠道，從而滿足公司的經(jīng)營(yíng)需求。

證券日?qǐng)?bào)記者：我的問題有關(guān)小米造車。大家都知道小米正不斷地推進(jìn)智能電動(dòng)汽車的發(fā)展，我們也知道當(dāng)前電動(dòng)汽車正面臨著全面降價(jià)的降價(jià)潮，市占率也在被進(jìn)一步瓜分。我想請(qǐng)問管理層目前小米汽車進(jìn)展到什么樣的階段了？是否有可披露的費(fèi)用支出情況？

盧偉冰：大家都特別關(guān)注小米汽車的進(jìn)展。前兩天我和雷總發(fā)微博的IP都同時(shí)顯示在新疆，大家都在猜我們是不是去新疆參加夏測(cè)了，的確是這樣。我們的夏測(cè)應(yīng)該說還是非常的順利。我們?cè)?024年上半年量產(chǎn)和開售的目標(biāo)沒有發(fā)生過任何的改變?，F(xiàn)在來看一切都非常順利，可以說超越了我們?cè)瓉淼念A(yù)期和計(jì)劃。

我們目前的研發(fā)人員其實(shí)比較多，差不多接近3000人。費(fèi)用方面，小米汽車從一開始選擇進(jìn)軍汽車行業(yè)的時(shí)候，我們就從“百年產(chǎn)業(yè)大變局”的角度、以“未來小米要進(jìn)入全球電動(dòng)汽車品牌前五”為戰(zhàn)略目標(biāo)去進(jìn)行所有的布局。基于這個(gè)布局，我們采用了全程自研的方式，我們的第一輛汽車所有方面幾乎全是小米自研的。

第二就是我們自建了工廠，我想大家也都知道。從這個(gè)角度來看，我們的支出還是比較大的。同時(shí)，為了保證我們第一輛車技術(shù)的領(lǐng)先性以及研發(fā)的順利性，我們采用了非常過度投資的方式?？梢哉f為了保證第一輛車的順利進(jìn)展，我們的投入很大，這兩者之間有著非常大的關(guān)系。每個(gè)季度我們也都會(huì)披露相關(guān)投入，可以作為大家對(duì)小米在汽車方面投入的參考。當(dāng)然，從現(xiàn)金流的維度來看可能速度會(huì)高一些。

以上是我能與大家分享的有關(guān)小米汽車的消息。我知道目前大家對(duì)此關(guān)注度非常高，但沒有公司的授權(quán)，我也不能透露更多。但是大家后續(xù)可以多關(guān)注一下，我們陸陸續(xù)續(xù)會(huì)有一些官方信息放出來。

格隆匯：這一次小米電視重回中國(guó)第一，想請(qǐng)問管理層小米下半年電視業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)主要是在“保利潤(rùn)”還是在“保規(guī)?！?？我的第二個(gè)問題有關(guān)IoT業(yè)務(wù)。小米IoT業(yè)務(wù)的收入實(shí)現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)，管理層認(rèn)為這背后的增長(zhǎng)原因是什么？

盧偉冰：小米電視方面。從2019年開始到現(xiàn)在，小米電視一直處在第一的位置上。“第一”這個(gè)位置在我看來還是比較穩(wěn)。

你提到的到底是“保利潤(rùn)”還是“保規(guī)?！?，我們肯定是兩個(gè)都要。在電子消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中，規(guī)模經(jīng)濟(jì)還是核心。如果沒有規(guī)模，其他所有都將不復(fù)存在。此外，電視業(yè)務(wù)還有非常好的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)收入。所以我們還是要確保小米保持在中國(guó)市場(chǎng)的第一名，不斷改善結(jié)構(gòu)、充分利用好小米之家的優(yōu)勢(shì)，把高端地區(qū)賣好、把大屏產(chǎn)品賣好，我覺得這才是關(guān)鍵。

IoT收入增長(zhǎng)方面?？赡芤恢币詠泶蠹谊P(guān)注手機(jī)偏多一些，其實(shí)過去幾年小米在IoT方面自研的比例或者說自研的投入越來越大。

我舉幾個(gè)簡(jiǎn)單例子。比如說小米電視，我們今年發(fā)布的大師系列，它的畫質(zhì)能夠媲美索尼的電視；再比如，今年我們的空調(diào)業(yè)務(wù)也是表現(xiàn)得特別好，這幾年小米也在不斷加大在空調(diào)研發(fā)上的投入，空調(diào)中最核心的幾個(gè)器件的自研我們基本上已經(jīng)攻克了；此外，包括我們的冰箱、洗衣機(jī)、掃地機(jī)器人(12.940, 0.99, 8.28%)等等，其實(shí)我們都做了大量的研發(fā)投入。

研發(fā)投入的好處在于產(chǎn)品的性能會(huì)更好、品質(zhì)更高、成本更低、交付的可控性更好。這也是這幾年小米非手機(jī)業(yè)務(wù)，比如我們的IoT業(yè)務(wù)表現(xiàn)很好的原因。二季度大家也可以看到，我們?cè)诿史矫嬉灿蟹浅：玫谋憩F(xiàn)。

我們始終認(rèn)為IoT業(yè)務(wù)有著非常大的前景?？偟膩碚f，我認(rèn)為國(guó)際IoT業(yè)務(wù)目前相比國(guó)內(nèi)還是比重不太夠。從歷史上來看，（國(guó)際市場(chǎng)）其實(shí)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大概三倍左右的市場(chǎng)空間，但是現(xiàn)在（國(guó)際市場(chǎng)）還不如我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大。所以我相信小米在國(guó)際市場(chǎng)方面還有非常大的空間，我們的IoT業(yè)務(wù)潛力還是非常大的。

證券市場(chǎng)周刊：剛才經(jīng)二位的介紹，管理層提到小米在實(shí)行新的經(jīng)營(yíng)策略之后，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的收入在多個(gè)指標(biāo)上都創(chuàng)了歷史的新高。能不能請(qǐng)管理層具體介紹一下原因是什么？面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，未來小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是不是能夠延續(xù)這種增長(zhǎng)的勢(shì)頭？

盧偉冰：大家知道互聯(lián)網(wǎng)的收入其實(shí)和我們智能終端的銷量、結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。所以大家可以看到我們有幾個(gè)數(shù)據(jù)的變化：第一，主機(jī)的MAU（月活躍用戶）。不論是全球的MAU還是中國(guó)的MAU都在持續(xù)上漲。MAU上漲，互聯(lián)網(wǎng)的收入一定會(huì)上漲；

第二，我覺得與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。我們的高端機(jī)比重越來越高，自然而然互聯(lián)網(wǎng)的收入就會(huì)越來越高；第三，我們?cè)诤Ｍ猓绕涫窃诤Ｍ獾母叨耸袌?chǎng)，比如歐洲市場(chǎng)，小米的用戶也越來越多，大家可以看到本季度小米在海外互聯(lián)網(wǎng)的比重也在持續(xù)拉高。

以上是我個(gè)人認(rèn)為大方向上的一些影響。至于一些細(xì)節(jié)上的互聯(lián)網(wǎng)收入影響，我們請(qǐng)林總為我們解答。

林世偉：我覺得有幾個(gè)方面。

首先，如果大家看廣告收入的話，本季度我們的廣告收入同比增加了13%。我覺得這背后有兩個(gè)因素：一個(gè)是國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)會(huì)看到很明顯的趨勢(shì)，我們的客戶對(duì)廣告投放相對(duì)比較積極。游戲行業(yè)最近也在慢慢恢復(fù)。這兩點(diǎn)都拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)廣告業(yè)務(wù)的整體投放。

另外一點(diǎn)就是海外應(yīng)用。剛才盧總也說了，隨著海外用戶MAU越來越高，我們也會(huì)吸引不少新客戶在我們的應(yīng)用上投放。所以游戲、音樂、應(yīng)用中心等等內(nèi)容的消費(fèi)提升，這些對(duì)我們的海外廣告收入也有一定的作用。

其次，游戲。剛剛我也提游戲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)八個(gè)季度的同比增長(zhǎng)。當(dāng)然，這是基于游戲大盤的增長(zhǎng)，我們付費(fèi)用戶的規(guī)模也在擴(kuò)大?？赡芤弧赡昵?，我記得在某個(gè)季度我們也分享過，小米高端手機(jī)的游戲ARPU（每用戶平均收入）會(huì)比中低端手機(jī)高幾倍。隨著小米MAU里高端手機(jī)用戶的結(jié)構(gòu)越來越高、比例越來越高，這也將帶動(dòng)我們的游戲業(yè)務(wù)整體收入的增長(zhǎng)。

另外，你問到未來小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可不可以持續(xù)增長(zhǎng)？我認(rèn)為隨著小米的付費(fèi)用戶、MAU、海外互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增長(zhǎng)，未來我們還會(huì)慢慢開拓海外互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。我希望大家能夠保持關(guān)注，從長(zhǎng)期來看，（小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)）會(huì)是我們很重要的業(yè)務(wù)部門之一。

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