“僅‘見花則喜’系列方形鮮花袋月銷量就可達(dá)到數(shù)萬個，這個數(shù)字還在隨著每月推出的新品而不斷上漲?！绷x烏伊雅工藝品廠（以下簡稱伊雅）業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人毛應(yīng)平告訴《中國花卉報》記者，最近三年，該廠從僅接受大批量的傳統(tǒng)型訂單，轉(zhuǎn)型為接受小批量個性化定制訂單，目前營業(yè)額已經(jīng)翻了一番。

(相關(guān)資料圖)

見花則喜系列鮮花袋

“見花則喜”系列鮮花袋是伊雅2020年推出的爆款禮品包裝之一，產(chǎn)品外觀時尚、并接受客戶定制化需求、物美價廉，在同類產(chǎn)品中非常具有競爭優(yōu)勢。

從批量訂單轉(zhuǎn)向個性化設(shè)計定制

近年來，消費者審美趣味發(fā)生轉(zhuǎn)變，花卉及衍生品的市場需求從同質(zhì)化、大規(guī)模，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾”娀€性化。

在這個背景下，各家花店都渴望能在市場競爭中脫穎而出。產(chǎn)品的個性化設(shè)計和定制化服務(wù)成為了必然選擇。

2019年，伊雅做出了戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。

“深入了解市場變化后，我們決定從產(chǎn)品的外部包裝著手，采用定制的方式，將花束打造成獨一無二的藝術(shù)品?！泵珣?yīng)平說。

半透明磨砂草繩包裝袋

“我們相信，通過個性化設(shè)計定制，我們能夠為花卉賦予更多的情感、意義和表達(dá)方式，讓每一束花、每一個花藝作品都成為傳遞、溝通情感的媒介?！泵珣?yīng)平認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)變不僅是商業(yè)策略的調(diào)整，更是對創(chuàng)意和藝術(shù)的踐行，他們期待為客戶呈現(xiàn)出更多美好的花卉體驗。

“‘見花則喜’系列鮮花袋每個售價2元至4元，深受年輕消費者群體的歡迎。”毛應(yīng)平告訴記者，該系列產(chǎn)品可用于鮮花花藝、生日節(jié)日贈禮、派對布置、零食包裝等多個場景，滿足多樣化市場需求。同時也支持定制款式，滿足客戶的個性化需求，常常能接到國內(nèi)外客戶的訂制單。

當(dāng)下年輕人渴望自我表達(dá)，不同款式的袋子是其表達(dá)心聲的一個載體。比如，希望美好的事物即將發(fā)生的款式——好事花生；希望收到花束的人心情喜悅——見花則喜；對夏日以及生命之美的贊揚——生如夏花等產(chǎn)品銷量都非常好。產(chǎn)品主要在線上平臺銷售，包括淘寶、天貓、小紅書、抖音等，每月銷量可達(dá)數(shù)萬個，旺季時甚至能達(dá)數(shù)十萬個。

黑管防水手提花袋

市場競爭激烈，消費熱情向好

“今年正值伊雅成立20周年，而‘見花則喜’系列方形鮮花袋的成功，為我們描繪出了年輕消費者市場的火熱熱情，為未來的產(chǎn)品研發(fā)指明了前進方向?！泵珣?yīng)平充滿信心。

據(jù)毛應(yīng)平介紹，目前整個行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的趨勢，活力逐步恢復(fù)，下游市場的復(fù)蘇帶來了日益增長的需求。“國家對民營企業(yè)的支持也增強了我們的信心。然而，我們同樣面臨著較大的挑戰(zhàn)，市場競爭異常激烈，涌現(xiàn)出眾多新進入者，部分產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化問題?！?

為了迎接激烈的市場競爭，伊雅一直秉持著“品質(zhì)第一，客戶至上”的原則，不斷完善生產(chǎn)工藝，提升生產(chǎn)能力，并嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。同時，公司堅持自主創(chuàng)新，深入挖掘市場需求，致力于開發(fā)深受消費者喜愛、實用的產(chǎn)品。針對消費者喜好的變化，伊雅組建了創(chuàng)新開發(fā)團隊，致力于發(fā)現(xiàn)市場潛在熱點，以便迅速響應(yīng)需求。

T型黑白圓點花袋

“個性化定制之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，主要得益于公司內(nèi)部流程的優(yōu)化以及生產(chǎn)技術(shù)的提升?！泵珣?yīng)平告訴記者，他們建立了適應(yīng)客戶定制訂單的流程，每個步驟都有專人負(fù)責(zé)，且對時效性有嚴(yán)格的要求。同時，公司還在不斷改進生產(chǎn)工藝，包括引入先進的機器進行自動化生產(chǎn)，加強質(zhì)檢流程，定期檢查產(chǎn)品合格率等，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

“現(xiàn)在，各個年齡段的人都開始對花卉產(chǎn)生興趣，鮮花已成為贈禮和家居裝飾的首選?！泵珣?yīng)平說，他對國內(nèi)外的家用和贈禮用花卉零售業(yè)充滿信心，今年，他們將參加在南京舉辦的第九屆中國國際家庭園藝展覽會，繼續(xù)開拓家庭園藝市場。

在談到公司未來發(fā)展時，毛應(yīng)平表示，他們將更專注于新產(chǎn)品的開發(fā)。同時，積極參加各地展會，開拓新客戶和新市場，為即將到來的一系列節(jié)日旺季做好準(zhǔn)備。在這次家庭園藝展上，伊雅準(zhǔn)備了“見花則喜”系列紙袋、pp透明花袋、牛皮紙袋等產(chǎn)品。

透明櫥窗手提花袋

展會介紹：

中國國際家庭花卉園藝展覽會（簡稱“家庭園藝展”）被從業(yè)者和花卉園藝愛好者譽為“最美花展”。展會由中國食品土畜進出口商會、《中國花卉報》社主辦，從2015年開始與“中國花卉零售業(yè)交流會”同期舉辦，至今已成功舉辦8屆。與其他花展不同的是，家庭園藝展既服務(wù)于生產(chǎn)端，又兼顧對消費端的引領(lǐng)，集中展示鮮花、盆花、新款資材、進出口花器、干花和永生花等主流產(chǎn)品及最新應(yīng)用設(shè)計，展位精美、展品精致、展示新穎，每年都吸引數(shù)萬名專業(yè)觀眾現(xiàn)場觀展，百萬從業(yè)者“云上觀展”。

在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。2023年10月20日至22日，第九屆中國國際家庭花卉園藝展覽會暨第二十三屆中國花卉零售業(yè)交流會，將在南京國際展覽中心舉辦。本屆家庭園藝展將增添國際花園生活方式展、年宵花新品設(shè)計發(fā)布展示等，更多花園植物、新型花園資材、年宵花卉亮相，千姿百態(tài)、美不勝收。金秋時節(jié)，“一展一會”全新啟航，值得期待！

（本報記者 蔡亞曉 撰稿）

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